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东元变频器为例分享面对同行竞争者如何抢占市场
2013-11-16
昨天我有说到过在各客户打交道中常遇到的几个问题，怎么样才能快速有效的解答，今天我就以自己的亲身经历告诉大家一些交谈技巧，希望可以帮助到你。
因为我是销售东元变频器的，所以就以东元变频器为例，来说说面对客户的学问，知己知彼才能百战不怠。只要学会灵活 运用以下几点，相信会有意想不到的效果。
1、首先了解一些客户与竞争对手的基本情况，知己知彼百战百胜，收集必要的信息。
2、主动询问客户，了解是否能成为核心客户，试探下购买力和购买欲望。
3、询问客户都现有产品的得意之处，也就是竞争对手的优点。
4、找出他的缺点，和不足之处，针对缺点和他的痛苦各个击破。
5、比较自己的产品，竞争者产品，和客户心中完美版本的产品，得出自己的优势和劣势！
如今市场竞争如此激烈，消费者都比较明智，会选择适合自己的产品，假如你的产品比竞争者产很多很多，你的产品最好能有自己的特色。不然只能靠低价取胜，但低价不能保持很久，随时会被更低的竞争者取代！切记！
因为我是销售东元变频器的，所以就以东元变频器为例，来说说面对客户的学问，知己知彼才能百战不怠。只要学会灵活 运用以下几点，相信会有意想不到的效果。
1、首先了解一些客户与竞争对手的基本情况，知己知彼百战百胜，收集必要的信息。
2、主动询问客户，了解是否能成为核心客户，试探下购买力和购买欲望。
3、询问客户都现有产品的得意之处，也就是竞争对手的优点。
4、找出他的缺点，和不足之处，针对缺点和他的痛苦各个击破。
5、比较自己的产品，竞争者产品，和客户心中完美版本的产品，得出自己的优势和劣势！
如今市场竞争如此激烈，消费者都比较明智，会选择适合自己的产品，假如你的产品比竞争者产很多很多，你的产品最好能有自己的特色。不然只能靠低价取胜，但低价不能保持很久，随时会被更低的竞争者取代！切记！
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